三流企业卖产品，二流企业卖技术，一流企业卖标准，这是被全世界工商界普遍认同的一个准则。因为标准代表产品的技术高度，一个企业只有参与行业标准的起草，才能制订这场技术游戏的规则，并把不符合游戏规则的企业清理出局。但要想参与行业标准的制订，在行业中长期处于竞争的优势地位，谈何容易？

    在中国，由于文具行业发展历史尚短，目前标准化工作在行业协会的积极引导下才刚开始，许多企业对标准的意义也尚且认识不足。得力公司却早早开展实施了标准化战略，2000年就在当地有关部门的指导下，实现了每个产品都有企业标准的第一步目标，并改用标准来具体指导和管理生产，进一步确保和提高了产品质量。之后，又一方面在技术研发上广泛地吸收行业专家，分项而治地形成了6大专业研发中心，为得力在引领未来的产品潮流走向上搭建了坚实的技术平台；另一方面，在具体产品的研发时，已经有行业标准或国家标准的，就坚持向该标准靠拢或力求超越，对于没有行业标准或国家标准的，就力争能走在行业的前面，从而与协会共同努力去创建标准。如前两年凭借削笔器项目在中国市场占据40%以上份额的绝对优势和有口皆碑的产品品质，得力公司获得中国学生用品专业委员会和国家标准化检测中心的联合授权，主导起草了中国第一个削笔器行业标准，作为全行业必须遵守的法典。